در دورانی که اعضای نسل زد بخش مهمی از مصرف‌کنندگان را تشکیل می‌دهند، برندهای زیبایی مستقل نیروی محرکه‌ای‌اند که این صنعت را به جلو می‌برد. برندهای زیبایی مستقل که ریسک‌پذیری بالایی دارند و می‌توانند موج‌های جدیدی راه بیندازند، محصولات نوآورانه و هیجان‌انگیزی را در اختیار مصرف‌کنندگان امروزی می‌گذارند. طبق آمارهای «نیلسن آی‌کیو» و «کلاین گروپ»، برندهای زیبایی مستقل سالانه ۱۵٫۷درصد رشد می‌کنند و در بازار ۹۵ میلیارد دلاری محصولات زیبایی آمریکا، سرعت رشد این برندها بسیار بیشتر از سرعت رشد شرکت‌های بزرگ‌تر است.
پس می‌توان پرسید که جذابیت برندهای زیبایی مستقل و راز موفقیت آن‌ها چیست. از نظر آنا مایو، نایب‌رییس شرکت مشاوره کسب‌وکار «نیلسن آی‌کیو»، موفقیت برندهای زیبایی در عواملی همچون سرعت و چابکی، نوآوری و ارتباط با بحث‌ها و روندهای روز خلاصه می‌شود. مجموعه این عوامل برندهای زیبایی مستقل را، به‌ویژه درمورد موج‌های روز، از رقیبان کم‌تحرک‌ترشان پیش می‌اندازد.
برندهای مستقل و موج‌های زیبایی
آنا مایو می‌گوید: «از نظر ما، برندهای مستقل برای صنعت زیبایی مفیدند، زیرا خلاقیت و هیجان بسیار زیادی را برای این صنعت به همراه می‌آورند. برندهای مستقل معمولا اولین گروهی‌اند که محصولات مربوط به تازه‌ترین روندها را وارد بازار می‌کنند و گاهی حتی خودشان پرچم‌دار موج‌های جدید می‌شوند. این برندها تمایل دارند دست به انجام کارهایی بزنند که شاید برای برندهای بزرگ و قدیمی کمی بیش از حد ریسک داشته باشد.»
آنا مایو اضافه می‌کند که اصالت نیز یکی دیگر کلیدهای موفقیت است. اصالت برند ارتباطی قوی با گروه‌های خاصی از مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند و معمولا به نیاز منحصربه‌فردی از این افراد پاسخ می‌دهد. این استراتژی شامل اشاره به مسائل و بحث‌هایی است که در گذشته تابو بوده‌اند با این هدف که گفت‌وگوهایی پیرامون بعضی از نیازهای مراقبت شخصی که با این مسائل مرتبطند، ایجاد شود.
برند «Manscaped» که محصولات مراقبت شخصی مردانه تولید می‌کند به‌تازگی کمپینی تبلیغاتی با حضور پیت دیویدسون، کمدین، راه انداخته است تا دستگاه موبر کشاله ران مردان خود را که «Mower 5.0 Ultra» نام دارد، به بازار معرفی کند. مدل کسب‌وکار سودآور این شرکت باعث شده است که درآمد سالانه آن از حدود ۳ میلیون دلار در ۲۰۱۸ به حدود ۲۸۵ میلیون دلار در سال ۲۰۲۱ برسد.
اما با توجه به بحران‌های اقلیمی، بسیاری از برندهای زیبایی پایدار از بسته‌بندی‌های زیست‌تخریب‌پذیر استفاده می‌کنند و نمونه‌هایی از فعالیت‌های عاری از پلاستیک محسوب می‌شوند. به گفته آنا مایو، برندهای مستقل با معرفی فعالیت‌های عاری از پلاستیک خود از طریق پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام و تیک‌تاک، می‌توانند روابط محکمی با مشتریان ایجاد کنند و از این طریق وفاداری آن‌ها را بالا ببرند و آن‌ها را حفظ کنند.
وجدان یکی دیگر از عوامل تصمیم‌گیری مصرف‌کنندگان امروزی برای خرید محصولات زیبایی است. برند زیبایی مستقل «Thrive Causmetics» که محصولات گیاهی تولید می‌کند، نمونه‌ای از برندهایی است که روی این موضوع تمرکز دارند. محصولات این برند عاری از خشونت است و با خرید هر محصولی از این برند، مبلغی به نهادهای خیریه کمک می‌شود.
به‌گفته آنا مایو، حمایت برندهای زیبایی از مفاهیمی مانند فراگیری و سلامت روان راهبردی نیرومند برای جذب مشتری بوده است. برای نمونه، می‌توان به برند رر بیوتی سلنا گومز اشاره کرد که صندوق سرمایه‌گذاری تحت مدیریتش، یعنی صندوق سرمایه‌گذاری رر ایمپکت، در نظر دارد طی ده سال آینده برای گسترش دسترسی جوانان و نوجوانان جهان به خدمات بهداشت روان و آموزش‌های مرتبط، ۱۰۰ میلیون دلار جمع‌آوری کند.
آنا مایو می‌گوید: «از نظر ما، برندهای مستقل برای صنعت زیبایی مفیدند، زیرا خلاقیت و هیجان بسیار زیادی را برای این صنعت به همراه می‌آورند. برندهای مستقل معمولا اولین گروهی‌اند که محصولات مربوط به تازه‌ترین روندها را وارد بازار می‌کنند و گاهی حتی خودشان پرچم‌دار موج‌های جدید می‌شوند. این برندها تمایل دارند دست به انجام کارهایی بزنند که شاید برای برندهای بزرگ و قدیمی کمی بیش از حد ریسک داشته باشد.»
استفاده از مواد و ترکیبات خاص
این روزها مصرف‌کنندگان باتجربه خودشان را به دانش شناخت مواد و ترکیبات تشکیل‌دهنده کالاهای مختلف مجهز کرده‌اند تا در هنگام خرید، تصمیم‌گیری‌های آگاهانه‌تری داشته باشند. به‌این‌ترتیب، مصرف‌کنندگان به‌جای اینکه به‌دنبال مرطوب‌کننده‌ای باشند که آبرسان هم باشد، دنبال مرطوب‌کننده‌ای می‌گردند که حاوی اسید هیالورونیک باشد. آنا مایو می‌گوید: «مصرف‌کنندگان می‌دانند که چه موادی می‌خواهند، می‌دانند هرکدام از مواد تشکیل‌دهنده چه کاری انجام می‌دهد و از نیازهای پوست‌شان خبر دارند.»
برندهای مستقل حتی برای مردان هم جذابیت دارند. برای نمونه، برند «دکتر اسکواچ» که محصولات مراقبت شخصی مردانه تولید می‌کند، توانسته است با استفاده از مواد و ترکیبات خاص محبوب شود. دکتر اسکواچ توانسته است محصولات جدید و رایحه‌های دلپذیری را به آیین حمام‌رفتن مردان اضافه کند.
برندهای مستقل به روایت آمار و ارقام
در بازار آمریکا، ۴۰درصد از فروش محصولات زیبایی به‌صورت آنلاین انجام می‌گیرد. اما در حالی که برندهای مستقل ۴۹درصد از فروش محصولات زیبایی و مراقبت شخصی را از آن خود کرده‌اند، فقط ۲۱درصد از فروش آفلاین را در اختیار دارند. بنابراین، کارشناسان معتقدند که برندهای مستقل می‌توانند با گسترش حضور خود در فروشگاه‌های فیزیکی، درآمد بیشتری کسب کنند و به رشد خود ادامه بدهند.
بزرگ‌سالان آمریکایی روزانه به‌طور میانگین یک ساعت را فقط در تیک‌تاک می‌گذرانند. بنابراین عجیب نیست که بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها نسبت به سال گذاشته ۱۲درصد رشد کرده باشد. علاوه بر این، نظرسنجی‌ها نشان می‌دهد که بیش از نیمی از اعضای نسل زد و هزاره مایلند از طریق فروشگاه تیک‌تاک خرید کنند.
فرایند تملک برندهای مستقل نیز تغییر چشمگیری کرده است. در سال ۲۰۱۳، دو دهه طول می‌کشید تا یک برند مستقل از سوی شرکتی بزرگ‌تر خریداری شود. اما در سال ۲۰۲۳، این مدت به نصف کاهش پیدا کرده است.
بزرگ‌سالان آمریکایی روزانه به‌طور میانگین یک ساعت را فقط در تیک‌تاک می‌گذرانند. بنابراین عجیب نیست که بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها نسبت به سال گذاشته ۱۲درصد رشد کرده باشد. علاوه بر این، نظرسنجی‌ها نشان می‌دهد که بیش از نیمی از اعضای نسل زد و هزاره مایلند از طریق فروشگاه تیک‌تاک خرید کنند.
مهم‌ترین برندهای مستقل
آنا مایو می‌گوید: «برندهای بزرگ و شناخته‌شده می‌توانند برندهای مستقل کوچک را به‌عنوان نمونه‌هایی از نوآوری، خلاقیت، بسته‌بندی منحصربه‌فرد، فراگیری و مسائل دیگر زیر نظر داشته باشند.»
در پایان این مطلب، مجموعه‌ای از برندهای مستقل را آورده‌ایم که می‌توانند فضای صنعت زیبایی را مختل کنند از نظر نیلسن آی‌کیو و کلاین گروپ، در سال‌های آینده بیشترین پتانسیل را دارند.
Amika
Coco & Eve
Danessa Myricks Beauty
Dossier
Dr. Squatch
Good Molecules
Haus Labs
IGK
Jones Road Beauty
Juvia’s Place
K18
Megababe
Merit
Necessaire
Osea
Patrick Ta
Peach Slices
Rare Beauty
Raw Sugar
Starface
Summer Fridays
Tower 28
Truskin
Verb Ghost
Westman Atelier
