بخش سرمایه‌گذاری خطرپذیر شرکت «یونیلیور» رهبری سرمایه‌گذاری سری «B» برند «Esqa» را برعهده داشته و ۴ میلیون دلار دیگر در این استارت‌آپ اندونزیایی سرمایه‌گذاری کرده است. «Esqa» یک برند لوازم آرایشی گیاهی است که اصالتی اندونزیایی دارد و در تیک‌تاک بسیار محبوب است.
این سرمایه‌گذاری پس از دور سرمایه‌گذاری سری «A» در سال ۲۰۲۲ صورت می‌گیرد که طی آن، «Esqa» توانست ۶ میلیون دلار جذب سرمایه داشته باشد. سرمایه‌گذاری سری «A» این برند هم با رهبری «یونیلیور» و مشارکت «East Ventures»، یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر در آسیای جنوب شرقی، انجام شده بود. با احتساب این سرمایه‌گذاری جدید، مجموع سرمایه‌ای که این شرکت فعال در حوزه زیبایی جذب کرده به ۱۰ میلیون دلار می‌رسد.
«Esqa» که دفتر مرکزی آن در جاکارتا است، اولین برند لوازم آرایش گیاهی در اندونزی محسوب می‌شود. همان‌طور که از سوی «DealStreetAsia» گزارش شده، این شرکت سرمایه‌گذاری جدید را در گزارشی به نهاد رگولاتوری سنگاپور، یعنی «مرجع حسابداری و تنظیم مقررات شرکتی» («ACRA»)، اعلام کرده است. البته از‌آنجایی‌که چنین پرونده‌هایی معمولا سرمایه‌ای را که تاکنون تأمین شده گزارش می‌دهند، دور سرمایه‌گذاری سری «B» این برند ممکن است مبلغی بالاتر و شامل اجزای دیگری مانند بدهی نیز باشد.
نباید فراموش کرد که موفقیت واقعی برند «Esqa» از طریق رسانه‌های اجتماعی به دست آمده است؛ تعداد دنبال‌کنندگان این برند در اینستاگرام و تیک‌تاک در مجموع به حدود ۷۶۵ هزار نفر می‌رسد. مدیرعامل این شرکت توضیح می‌دهد: «ما از نوامبر ۲۰۲۲ شروع به استفاده از تیک‌تاک کردیم و در سه ماهه اول ۲۰۲۳، دنبال‌کنندگان ما در تیک‌تاک ۶ برابر شد.»
برندی که دو دوست صمیمی بنیانش را گذاشتند
برند «Esqa» را دو دوست دوران کودکی، سیندى آنجلینا و کزیا تریهاتمانتو، در سال ۲۰۱۶ تأسیس کردند. این برند مجموعه‌ای از محصولات آرایشی برای صورت، چشم، گونه و لب ارائه می‌دهد و همه محصولات آن گواهی حلال دارند. البته با توجه به اینکه این کشور میزبان بزرگ‌ترین جمعیت مسلمان در جهان است، داشتن گواهی حلال برای فعالیت در بازار اندونزی ضروری به نظر می‌رسد.
آنجلینا و تریهاتمانتو به‌مدت ۱۰ سال دانشجوی دانشگاه پپرداین در لس‌آنجلس بودند و پس از بازگشت به اندونزی در سال ۲۰۱۴، متوجه کمبود محصولات مراقبت از پوست گیاهی و باکیفیت شدند. به همین دلیل تصمیم گرفتند با هدف پرکردن شکاف کیفی بین برندهای آرایشی بین‌المللی و محلی و ارائه محصولات لوکس با قیمت مناسب، برند «Esqa» را راه‌اندازی کنند.
بنیان‌گذاران «Esqa» در وب‌سایت شرکت اعلام کرده‌اند: «ما معتقدیم هر زنی به‌طور طبیعی زیبا است و آرایش قرار نیست ظاهر شما را تغییر بدهد، بلکه به شما کمک می‌کند تا زیبایی طبیعی‌تان هرچه بیشتر نمایان شود. بنابراین، ما محصولات نوآورانه‌ای را توسعه می‌دهیم که در صحنه آرایش بین‌المللی پیشرو هستند.»
سرمایه اولیه بنیان‌گذاران «Esqa» ۲۰ هزار دلار بود که با استفاده از آن، اولین محصول خود را روانه بازار کردند و ظرف دو سال به سودآوری رسیدند. «Esqa» هم‌اکنون به کسب‌وکاری با بیش از ۷۰ کارمند تبدیل شده است که بیش از ۳۰ محصول در بازار دارد و در ۴۷ شهر اندونزی و همچنین ویتنام، سنگاپور و مالزی فعالیت می‌کند.
آنجلینا، مدیرعامل شرکت، در مصاحبه‌ای در ماه مه ۲۰۲۳ گفت: «ما توانستیم درآمد خود را هر سال، حتی در دوران همه‌گیری کرونا که تمام بخش‌های آرایشی با افت فروش مواجه بود، دو برابر کنیم.»
اما نباید فراموش کرد که موفقیت واقعی این شرکت از طریق رسانه‌های اجتماعی به دست آمده است؛ تعداد دنبال‌کنندگان این برند در اینستاگرام و تیک‌تاک در مجموع به حدود ۷۶۵ هزار نفر می‌رسد. آنجلینا در بخش دیگری از همان مصاحبه توضیح داد: «ما از نوامبر ۲۰۲۲ شروع به استفاده از تیک‌تاک کردیم و در سه ماهه اول ۲۰۲۳، دنبال‌کنندگان ما در تیک‌تاک ۶ برابر شد.»
از زمان آن مصاحبه در یک سال پیش، تعداد دنبال‌کنندگان «Esqa» در تیک‌تاک از ۱۷۵ هزار نفر به ۴۶۵ هزار نفر جهش یافته است و این برند توانسته با اعضای نسل زد که در آسیا و اقیانوسیه بیشتر از هر نسل دیگری از نمایشگرهای خود استفاده می‌کنند، ارتباط برقرار کند. برای تقویت این رشد، «Esqa» یک استودیو مخصوص پخش زنده در تیک‌تاک راه‌اندازی کرده است و حدود شش بار در روز و هر بار تا سه ساعت در تیک‌تاک پخش زنده دارد.
سرمایه‌گذاری در «Esqa»، که بزرگ‌ترین برند لوازم آرایشی گیاهی در اندونزی به شمار می‌آید، این شرکت را قادر می‌سازد تا وارد بازاری ۱۹ میلیارد دلاری شود که انتظار می‌رود رشد مرکب سالانه آن تا سال ۲۰۳۲ حدود ۷ درصد باشد.
امکان تقویت بخش فروشگاه‌های فیزیکی با سرمایه‌گذاری یونیلیور
در حال حاضر، «Esqa» قصد دارد بر راه‌اندازی فروشگاه‌های فیزیکی تمرکز کند و برای افتتاح ۵ تا ۱۰ فروشگاه در شهرهای بزرگی که برندش در آن‌ها شناخته‌شده‌تر است، برنامه‌هایی دارد.
آنجلینا در این باره می‌گوید: «ما فروشگاه‌های خودمان را راه‌اندازی می‌کنیم تا مشتریان بتوانند تجربه کاملی از محصولات آرایشی ما داشته باشند. به‌خصوص که پوست زنان اندونزیایی متنوع است و برای انتخاب رنگ و سایه مناسب، بهتر است به‌صورت حضوری محصولات ما را امتحان کنند.»
طبق نتایج یک نظرسنجی که سال گذشته و با مشارکت ۳۲۶ نفر انجام شد، تقریبا یک‌چهارم (۷۴درصد) از اندونزیایی‌ها به خرید محصولات مراقبت شخصی که فاقد آزمایش حیوانی باشند، تمایل نشان می‌دهند. این نسبت در میان پاسخ‌دهندگان ۱۷ تا ۲۵ ساله (۷۵درصد) و زنان (۷۷درصد) بالاتر بوده است.
این نظرسنجی همچنین نشان داد که تمایل به خرید محصولات بدون آزمایش حیوانی با افزایش درآمد کاهش می‌یابد؛ طبق نتایج این نظرسنجی، ۷۷درصد از اندونزیایی‌هایی که ماهانه ۱٫۵ تا ۵٫۵ میلیون روپیه (۹۱٫۵ تا ۳۳۵ دلار) درآمد دارند، به خرید چنین محصولاتی تمایل نشان می‌دهند، ولی این میزان برای مصرف‌کنندگانی که درآمد ماهانه‌شان به بالای ۱۰ میلیون روپیه (۶۱۰ دلار) می‌رسد به ۵۵درصد کاهش می‌یابد.
یافته‌های این نظرسنجی تمرکز «Esqa» بر مقرون‌به‌صرفه بودن و فعالیت در رسانه‌های اجتماعی را تأیید می‌کند. اندونزی بیشترین تعداد کاربران تیک‌تاک را در سطح جهان دارد و تخمین‌ها نشان می‌دهد که ۴۲درصد از آن‌ها بین ۱۸ تا ۲۴ سال سن دارند.
این همان چیزی است که «یونیلیور» را نیز به خود جلب کرده است. این غول محصولات مصرفی علی‌رغم اینکه به‌دلیل فاصله‌گیری از اهداف اقلیمی خود با فشار و انتقاد سرمایه‌گذاران مواجه است، اما در تلاش است با به‌کارگیری راه‌حل‌های نوآورانه در بسته‌بندی محصولات مصرفی خود، از این فشارها کم کند. سرمایه‌گذاری در «Esqa» نیز اقدامی در همین راستا است. در هر صورت، سرمایه‌گذاری در «Esqa»، که بزرگ‌ترین برند لوازم آرایشی گیاهی در اندونزی به شمار می‌آید، این شرکت را قادر می‌سازد تا وارد بازاری ۱۹ میلیارد دلاری شود که انتظار می‌رود رشد مرکب سالانه آن تا سال ۲۰۳۲ حدود ۷ درصد باشد.
